{"id":13291,"date":"2025-10-10T18:12:20","date_gmt":"2025-10-10T18:12:20","guid":{"rendered":"https:\/\/altour.com\/repensar-la-contratacion-hotelera-en-un-mercado-volatil\/"},"modified":"2025-11-19T12:52:17","modified_gmt":"2025-11-19T12:52:17","slug":"repensar-la-contratacion-hotelera-en-un-mercado-volatil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/altour.com\/es\/repensar-la-contratacion-hotelera-en-un-mercado-volatil\/","title":{"rendered":"Repensar la contrataci\u00f3n hotelera en un mercado vol\u00e1til"},"content":{"rendered":"

Por Nina Marcello, Directora Directora de Contenido y Adopci\u00f3n Hotelera, ALTOUR <\/strong><\/em><\/p>\n

El panorama hotelero mundial rara vez ha sido tan impredecible. Algunas ciudades est\u00e1n experimentando aumentos de tarifas de dos d\u00edgitos, mientras que otras permanecen planas o incluso negativas. Las expectativas de los viajeros est\u00e1n evolucionando, los hoteleros se est\u00e1n replanteando la flexibilidad, y las empresas est\u00e1n m\u00e1s presionadas que nunca para equilibrar el control de costes con el bienestar de los viajeros.<\/p>\n

En ALTOUR, creemos que no es el momento de buscar hoteles \u00abde talla \u00fanica\u00bb. Es el momento de estrategias m\u00e1s inteligentes, basadas en datos y espec\u00edficas para cada cliente, que se adapten a las realidades del mercado.<\/p>\n

Un enfoque basado en los datos y centrado en el cliente<\/strong><\/h3>\n

Cada programa de viajes es \u00fanico. Por eso utilizamos los datos de los clientes, la evaluaci\u00f3n comparativa y los conocimientos predictivos para crear estrategias de contrataci\u00f3n que equilibren la rentabilidad con la satisfacci\u00f3n del viajero.<\/p>\n

Por ejemplo, un cliente de tecnolog\u00eda global se enfrent\u00f3 recientemente a subidas de tarifas hoteleras de dos d\u00edgitos en Nueva York, mientras disfrutaba de tarifas planas en Austin. Utilizando an\u00e1lisis predictivos, recomendamos tarifas negociadas para Nueva York, mientras cambi\u00e1bamos a descuentos din\u00e1micos en Austin. El resultado: m\u00e1s de un 12% de ahorro en Nueva York sin pagar de m\u00e1s en los mercados de menor coste.<\/p>\n

Es importante tener en cuenta que los resultados de las tarifas hoteleras variar\u00e1n en funci\u00f3n de las noches de habitaci\u00f3n del cliente y de sus necesidades espec\u00edficas, ya que los resultados pueden diferir significativamente seg\u00fan la ciudad. Por eso es esencial asociarse con ALTOUR. Trabajamos contigo para desarrollar e impulsar una estrategia de contrataci\u00f3n de hoteles adaptada a tu empresa, asegur\u00e1ndonos de que obtienes el equilibrio adecuado entre ahorro de costes, disponibilidad y satisfacci\u00f3n del viajero.<\/p>\n

\u00abALTOUR nos ayud\u00f3 a ver nuestro programa ciudad por ciudad, no s\u00f3lo como un gran contrato. Esa visi\u00f3n nos dio confianza para negociar donde m\u00e1s importaba\u00bb. – Director de Viajes Globales, Empresa Tecnol\u00f3gica Fortune 500.<\/p>\n

Las asociaciones por encima de las transacciones<\/strong><\/h3>\n

Negociar con los hoteleros ya no consiste en llegar a acuerdos a puerta cerrada una vez al a\u00f1o. Hoy en d\u00eda, el \u00e9xito proviene de la creaci\u00f3n de asociaciones resistentes y a largo plazo.<\/p>\n

Trabajamos con un cliente farmac\u00e9utico que lanzaba un estudio de investigaci\u00f3n en varias ciudades. En lugar de negociar cada ciudad de forma aislada, colaboramos con su socio hotelero global preferido para alinearnos en el bienestar del viajero, la cancelaci\u00f3n flexible y los informes de sostenibilidad. El di\u00e1logo abierto no s\u00f3lo proporcion\u00f3 tarifas competitivas, sino tambi\u00e9n una mayor satisfacci\u00f3n de los viajeros.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de la tasa: Definir el valor de forma diferente<\/strong><\/h3>\n

La estrategia de aprovisionamiento adecuada ya no se define s\u00f3lo por el precio. El inventario, la sostenibilidad, la ubicaci\u00f3n y el bienestar del viajero son importantes.<\/p>\n

Un cliente del sector energ\u00e9tico prioriz\u00f3 la proximidad a los lugares de trabajo sobre la tarifa. Creamos para ellos un programa que ofrece m\u00faltiples opciones de contenido para sus tarifas negociadas corporativas. Esto incluye, entre otras cosas, una mezcla de tarifas negociadas corporativas cerca de los lugares clave del proyecto y tarifas ALTOUR en ciudades donde puede haber menos volumen o las necesidades de la empresa son diferentes. Cada cliente es diferente; para este cliente, la proximidad ayuda a reducir los costes de transporte terrestre, aumenta la productividad y mejora la seguridad de los empleados. En ALTOUR ofrecemos soluciones personalizadas para cada cliente.<\/p>\n

\u00abTrabajar con ALTOUR cambi\u00f3 nuestra definici\u00f3n de valor. No se trataba s\u00f3lo del precio de las habitaciones, sino de mantener a nuestra gente segura y productiva.\u00bb – Director de Viajes, Empresa Global de Energ\u00eda.<\/p>\n

De cara al futuro<\/strong><\/h3>\n

La volatilidad que estamos viendo hoy no es s\u00f3lo un parpadeo a corto plazo. Por eso ALTOUR anima a sus clientes a pensar a largo plazo. La contrataci\u00f3n hotelera no puede ser un ejercicio de \u00abarr\u00e9glalo y olv\u00eddalo\u00bb. Por el contrario, debe ser una estrategia viva con comprobaciones peri\u00f3dicas para garantizar la alineaci\u00f3n con las cambiantes necesidades empresariales y las condiciones del mercado.<\/p>\n

El futuro de la contrataci\u00f3n hotelera estar\u00e1 determinado por los datos, la flexibilidad y las asociaciones s\u00f3lidas. En ALTOUR, nuestro objetivo es ayudar a los clientes a crear programas hoteleros que no s\u00f3lo sean rentables, sino tambi\u00e9n resistentes, respetuosos con los viajeros y preparados para lo que venga.<\/p>\n

Repensemos tu estrategia de contrataci\u00f3n hotelera<\/strong><\/h3>\n

Si quieres explorar c\u00f3mo ALTOUR puede ayudar a tu organizaci\u00f3n a equilibrar el control de costes, la satisfacci\u00f3n del viajero y la resistencia del programa, nuestros expertos en contrataci\u00f3n hotelera est\u00e1n aqu\u00ed para ayudarte. Ponte en contacto<\/a> con nosotros hoy mismo para iniciar una conversaci\u00f3n.<\/p>\n

Escucha m\u00e1s en el podcast Altour Insider<\/a><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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